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上門網專訪鴻萬家木門董事長應陳鏡:順勢而為 新青年木門為你而來

2019-04-25 09:22:18 來源:上門網
隨著時代的發展,越來越多的消費者更加關注健康環保安全,這也為我們的產品提出了更高要求。日前,上門網記者有幸對鴻萬家木門董事長應陳鏡先生作了一期專訪,讓我們一起來了解一下鴻萬家木門在做好一扇強化生態木門這件事上,都做了哪些努力與變革。

隨著時代的發展,越來越多的消費者更加關注健康環保安全,這也為我們的產品提出了更高要求。日前,上門網記者有幸對鴻萬家木門董事長應陳鏡先生作了一期專訪,讓我們一起來了解一下鴻萬家木門在做好一扇強化生態木門這件事上,都做了哪些努力與變革。

鴻萬家木門

鴻萬家木門董事長應陳鏡

上門網:應總,您好,很榮幸今天能對您進行專訪,您能對鴻萬家木門作一個簡單介紹嗎?

應總:好的,鴻萬家木門是我們浙江超翰智能家居有限公司旗下的主打品牌,創立于2012年,我們鴻萬家木門致力于成品居家室內木門的研發,生產,銷售與服務。先后榮獲木門十大品牌,木門三十強企業,綠色環保重點推廣首選品牌榮譽。從設計、開發、生產、包裝到銷售與售后各環節,嚴格按照國家ISO9001、2000質量認證體系標準,公司注重產品創新,以前衛的設計理念和對木飾工藝的深刻理解,全力營造高貴、典雅、舒適的生活環境。

鴻萬家木門

鴻萬家木門

上門網:您創業之初,是如何想到要創辦鴻萬家木門品牌的呢?

應總:一方面與地區環境有關,我們永康被稱作中國門都,這里有門業一條龍的辦廠環境,相對其他地區來說,環境更好,發展起來也更容易一些,我覺得也是一種機遇,算是順應時代而為之吧!另外一方面,我覺得產品的健康安全是最重要的,所以創業之初,在眾多門類中,我選擇了來做強化生態木門。

鴻萬家木門

上門網:嗯,確實是如此,在當今這個時代,我們需要整合資源,需要互利共生,單憑一己之力,很難做強做大。而我們說,機遇與挑戰往往是并存的,永康門都,大小門企眾多,面對如此大的競爭,您是如何來打造我們的產品以提升競爭力的呢?

應總:簡單的說,就是聚焦。與TATA、夢天、歐派這些木門的大品牌相比,我們可能還有較長的一段路要走,在產品線、產能方面肯定是沒法比的,但是鴻萬家木門專注于強化生態木門的研發與生產,在設計風格上我們以簡歐、中式風格兩種為主,像簡歐風年輕一代的消費者很喜歡,而中式風格則主要針對的是年紀稍大一些的消費者。

鴻萬家木門

此外,我們把市場也做了一個定位和細分,在中國的消費環境中,我們的產品主要針對的是二三線城市的消費人群。針對南北區域,我們主推的產品也不太一樣,不同區域消費觀念也不太一樣,像江浙、江西、福建一帶,我們時尚簡約風是主推,而像河南河北山東等北方區域,相對更傾向于傳統一點的中式風格產品。

所以,我們對于消費群體、市場、設計風格、木門類別都有自己的我們定位,在現有的條件下,唯有聚焦,才能凸顯我們的優勢,把產品做精做到極致。一方面,我們會順應市場發展、消費者需求,一方面呢,我們也會有自己的堅持與定力。如果只是一味的跟著市場走,今天做強化生態木門,明天做油漆門,過兩天覺得大家都在做整木定制我也來做整木定制,這樣子只是在簡單的復制,只是跟著別人跑,很難做好產品本身,更難形成自己的風格。當我們還不能夠做到全品類的最好時,那么,我們就先把自己專注的這個點做好,當我們的產品還不能夠把全國市場服務好的時候,那么我們就先做好二三線城市的服務。

鴻萬家木門

上門網記者:鴻萬家有自己的定位與堅持,那么,鴻萬家木門在產品渠道建設方面有哪些手段來營銷呢?

應總:鴻萬家木門渠道建設方面算是線上線下協同營銷吧!一方面,我們的銷售人員通過網絡、電話方式進行招商,我們的經銷商可以來公司考察,我們的銷售人員也會去經銷商所在地實地考察,幫助經銷商分析當地市場。線上營銷的話,淘寶、微店都可以購買到我們的鴻萬家木門產品。此外,我們的京東旗艦店也在籌備中,鴻萬家木門2019年4月將強勢登陸CCTV-7,以此向全國人民傳播鴻萬家木門文化,進一步提升鴻萬家品牌的認知度和美譽度,同時也能夠為終端品牌形象的提升提供強勁的動力支持。

鴻萬家木門

上門網記者:好的,鴻萬家木門在服務方面,有哪些支持呢?

應總:2019年我們的新品發布會將會推出30-40款簡約風木門,以幫助我們廣大經銷商家人更好的經營門店,帶給用戶更多的選擇。此外,我們公司以零售后為己任。如果出現售后問題,我們也都是第一時間去解決。

鴻萬家木門

上門網記者:接下來,您將計劃如何更好的提升鴻萬家品牌的影響力呢?

應總:接下來,我們計劃開啟鴻萬家木門商學院,為經銷商培訓,現場指導;我們也會在節假日不定期的舉辦一些優惠活動,以幫助經銷商更好的銷售。我們鴻萬家木門將以開展專賣店為主,對開鴻萬家專賣店的經銷商開放招商優惠政策,以提升我們的市場競爭力。我們的銷售人員開著鴻萬家的宣傳車,裝著門去拜訪客戶,這樣經銷商就可以直觀的了解我們的產品。

此外,我們300平方的展廳正在建設中,預計五一左右就可對外開放。

區域布局的話呢,前面也提到了,我們當下定位二三線城市,接下來,我們也將在產品升級后進軍一線城市市場。

鴻萬家木門

后記

鴻萬家木門,低碳環保,隨裝隨住,質美價廉,可以說是我們追求健康環保、耐用個性的新青年消費者的最愛。因為聚焦產品品質與懂得細分市場,使得鴻萬家木門在做強化生態木門方面有有所成就,至于鴻萬家未來的發展,讓我們一起拭目以待吧!

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